אתה לא מצליח לגרום למחירי הלידים שנכנסים אליך לפאנל להיות זולים. סימפטום קלאסי של פספוס באחד או יותר מעקרונות השיווק. ככל הנראה אתה צריך לדייק את הזוויות (מסרים שיווקיים) שאיתן אתה פונה ללקוח האידיאלי שלך דרך מחקר לקוח אפקטיבי, לייצר קריאייטיב שימשוך יותר את תשומת הלב שלהם וייתכן שגם ברמה הטכנית יש מספר דיוקים שאתה חייב להכניס לקמפיין.

ככל הנראה הפאנל שלך צריך לכלול תהליך חימום ארוך יותר (יש לך כבר תהליך חימום, כן?). לדוגמא: מסרים לאחר הרשמה במייל וגם בוואטסאפ אישי, ווידאו פרסונלי, הקלטה קולית לאישור, לעלות קפיין חימום ׳עוטף׳ בפרסום הממומן עם תוכן חזק, ואם אתה מוכר פרימיום ברמה שלידים ששווים לך הרבה מאוד כסף? אז כמובן גם לשלוח משהו יפה הביתה.

חשוב לזכור: רק במידה ועשית מחקר לקוח אידיאלי טוב ונכון (הכנו חוברת בדיוק בשביל זה), השתמשת בזוויות שבאמת מניעות אותם וידעת לתמחר את המוצר/השירות שלך בהתאם לפאנל… זה יעבוד. אם כל אלה כבר פצצה (בכנות כנראה שזה לא המצב חחח) עדיין לא הצלחת להחזיר את ההשקעה? צריך לבדוק שמעמד המכירה שבחרת מתאים למחיר המוצר/שירות ושיש לך תהליך הרתחה חזק ומותאם אישית אליהם.

די פשוט… אתה צריך ללמוד את הצד הטכני יותר לעומק ולתרגל אותו. אפשר בכיף להשלים את הפער בסופ”ש אחד ובסופ”ש הבא כבר לתרגל ולראות תוצאות. אחרי שהשלמת את החוסרים זה הופך להיות קל כמו לרכב על אופניים בכביש חלק וריק מרכבים.

תכיר את הרוצח השקט של השיווק: “פריקשן” או בעברית “חיכוך”. להבטיח דבר אחד ולספק להם דבר אחר. אתה צריך להסתכל על כל אחד מהחלקים בפאנל ולראות האם הוא מתאים לאיפה שהלקוח נמצא בתהליך הרכישה שלו, האם אין לו פריקשן עם החלק שלפניו ואחריו, ולבסוף גם לבדוק האם הפאנל ברמה מספיק טובה בשביל המחיר או הכמות שרצית למכור.

צא מנקודת הנחה שברוב הנישות של בעלי העסקים, הוא כן אמור לעבוד לאורך זמן. בשביל זה צריך שיהיה פאנל מושחז. זה מתחיל מדפי נחיתה עם קופי טוב ונראות טובה ומעלה (לא מיליון דולר, אבל בהחלט טובה),  מסרים שחודרים להם ללב, מיילים והודעות שמותאמות לתקופת הזמן שהן נשלחות (ולא משהו שכתבת ב-2021 ולא נגעת בו עד היום) ובעיקר כוונונים קטנים של הפאנל כל רבעון בהתאם לתקופה הנוכחית.

 זה קורה בגלל אחד מהדברים מהבאים (או שניהם): חווית לקוח לא טובה, או תוצאות חד פעמיות…. מתי בפעם האחרונה הרמת ללקוח שיחת טלפון ושאלת אותו מה שלומו? איך התהליך שלו? מה עובר עליו? תתפלא לגלות כמה קשרים עמוקים ופריצות דרך עסקיות מגיעות משיחות כאלו ואיכפתיות אמיתית לתוצאות.

אם אתה מנסה להביא, אז רוב הסיכוי שאתה לא עושה את זה מספיק טוב ביחס לתחום שלך, או שאתה לא מנסה את מהלך השיווק הנכון למוצר/שירות/האופי שלך. בגלל זה להעתיק “על בליינד” ממה שכולם עושים – פחות עובד. חשוב לחזור לעקרונות שהם לקוח-מסר-הצעה ולוודא שהם מתבצעים ברמה טובה ומעלה.

 כשמה שאתה עושה נראה, נשמע ופרקטית בדיוק כמו כולם… אז אתה מפחד מכולם. מצד שני הכאב הזה מצמיח פיתוחים עסקיים ברמת המוצר והשיווק שהופכים לייתרון תחרותי, סיבות לקנות דווקא ממך, וגם בנייה של אמונה עצמית מפלדה בעצמך.

קלאסי 🙂 בגלל שאתה לא מבין מספיק לעומק את הלקוח האידיאלי שלך, את השוק שאתה נמצא בו ואת היתרונות והחסרונות של המהלך שאתה יוצא אליו… זה מרגיש לך חסר וודאות. אי ידיעה של שלושת הדברים האלו גורם למהלכים שיווקים להרגיש כמו ׳הימורים׳… ובמקרים כאלו הם באמת הימורים לכל דבר. (תחזק את הבסיס של מסר-הצעה-פרסום והוודאות תחזור אליך בזריזות)

אתה צריך לבדוק האם חוסר ההצלחה במכירות נובע מלקוח אידיאלי לא מדוייק שמגיע למעמד המכירה (יש לנו חוברת בשביל זה), ואז גורם לך לחשוב שאתה הבעיה כשבעצם השיווק ותהליך החימום הם הבעיה… או שחוסר ההצלחה נובע מחוסר יכולת אישית שלך למכור באותו מעמד מכירה. (טלפון, וובינר, פגישה, זום, כנס וכו’)
כמובן שבשני המקרים צריך לדייק את הלקוח האידיאלי ולהתאמן ולהשחיז את יכולות המכירה.

סימפטום ידוע של יזמים ‘להתפזר’ ולחפש את מה שמגניב לעומת מה שלפעמים נתפס כמשעמם ועובד. ברגע שיש פער בין עקרונות השיווק הנדרשים לעסק לבין הידע הבסיסי שקיים אצלך כרגע, כל שקל שיוצא החוצה לא בהכרח חוזר פי 5 בחזרה ואז הכסף יוצא מהר יותר משהוא נכנס. תחזור לבייסיק אחי: מסר-הצעה-פרסום. שזה אומר להכיר את הלקוח שלך, את השוק, איזה פאנל הוא דורש. תן עליהם גז ופתאום תראה את כל המספרים מתחילים להסתדר.